面向C端消费者的2C农业模式，本文跟大家讨论下与C端相呼应的B端食材，模式理论框架是怎样的。一、背景概述上一文直接介绍了，直接面向C端消费者的2C农业模式，与C端相呼应的则是B端的食材配送（团餐）。
B端食材配送的通用特点就是量级适中、品类多、品质要求低、区域性质强，同时纸质即可操作但差异化水平低。而部分团餐则需要别的食品安全、稳定的货源和密切的客户关系，可发展壮大为区域性的。因此本次所述的食配还需要把事业单位、机关食堂、学校食堂等团餐除外。B端食材配送行业，目前也纯粹是电商模式，包括美菜，使用小程序构建的县域内B端食材配送电商等，仅能实现线上差异化下单、配送到户、商品及价格管理、营销活动管理、称重容错、供应商录入等。
至于品控、降损、采购寻源、加工监控等几乎无法线上完成，这些降本增效的工作均需要物联网的支持。因此需要物联网技术的上市企业来捣局/破局，员工食堂承包，否则还是原有的区域性小程序电商模式，触点仅涉及销地的一级批发市场。同时引入产地政府和销地政府（产地：销地为1：n），以政府结对模式做供应商寻源，并配合以贸易侧农产品追溯，提高附加增值服务，并能作为县域供应商的衡量条件之一。以此也确保物联网上市企业自身的产品销售，涵盖生产侧、加工侧及贸易侧。当然上市物联网企业所在的销地政府，将是一个不错的突破口。二、模式具体的模式如下，是个简图。核心理论与之前其他模式保持一致，农业的出路是政府主导 贸易，否则食配行业还是现在的散点分布，无法聚焦。在本模式中，上市物联网企业，将为产地的贸易商、物流个体户、销地贸易商、配送企业/互联网线上配送平台，、消费者（用户），并包含产地政府和销地政府，由上市物联网企业同时给予技术支持。需要注意的是此模式起点不再是农业生产主体，而是产地的贸易商。
为学校食堂“健康达标”设置了八大类数十项标准。目前北京二中等20所学校正在创建本市首批学校健康食堂。2011至2012学年度全市中小学生肥胖检出率达到20.74%，肥胖已经成为影响本市学生的主要健康问题，
因此从校内饮食出发，降低油盐摄入量、养成合理膳食的饮食习惯是改善此现状的举措之一。《北京市中小学校健康食堂标准（试行）》就是为了给各个学校食堂建设以指导。根据《标准》，学校食堂应每周在显著位置提前公布食谱，食谱上要标注分量和营养素含量，简要描述营养成分，一周内食谱不应重复。创建健康食堂还需要为不同营养状况的学生推荐相应食谱，要提供低脂肪餐饮配餐，指导肥胖学生选择，同时还应提供营养丰富的食物给营养不良的学生。《标准》对食堂膳食搭配提出了特别具体的要求。比如食堂膳食模式要以谷物为主，
其中小学生谷类及薯类平均每天供应量为300至400克，员工食堂承包地址，中学生供应量为400至600克。不仅要提供大米白面，还应提供小米、燕麦、绿豆、芸豆、玉米等粗粮，适当增加一些加工精度低的米面。此外，对每天蔬菜水果、畜禽肉类、鱼虾类等摄入量也都有具体标准。《标准》特别提出，食堂供餐每人每天盐不超过6克，油不超过25克。只提供午餐的学校食堂，建议平均每天为每位学生提供150克的牛奶或相当于150克牛奶的奶制品。
提升公司的电子化和信息化是必不可少的。这样可以提升公司的反应速度，更好满足消费者的个性化和碎片化需求。消费者通过手机等多种方式轻松订货、接货，这是对食材配送商的基本要求；另一方面，好的软件能力能够提升食材供应商的订单处理能力，降低配送成本。
比如订单处理，一个接单人员，通过，短信，或者得到订单，然后把订单录到电脑excel中，然后用excel将店面订单整合成采购单，一个熟练的订单处理专员这样处理20家订单，大约需要4个小时，但也不能保证不会出错。望家欢集团拥有自主研发的ERP系统，订购处理已经实现信息化和数据化，员工食堂承包价格，并且把这套系统免费共享给全国的合伙人使用，员工食堂承包联系，望家欢合伙人之一武汉市华大百果蔬农贸公司的创始人彭文信介绍说：“以前客户下单，都是通过一笔一笔的报单，然后再人工输入到Exce表格里，非常耗费时间和人工”。
现在通过与望家欢共享信息化系统后，他们可以直接在端或者通过ERP系统自动下单和归类，第二天需要进什么货，哪些货有库存，哪些货需要临时调配等，都可以通过系统精准査询和处理。另外，供应商会直接根据系统的订单来分拣、送货，把需要人工做的事情都电子化了。彭总的“得意”和对望家欢的感激溢于言表：“我们原来业绩在100万的时候，需要3名人员来管理订单业务，再加1名专门的采购人员负责统筹单据。我们和望家欢合伙后，目前做到单月600万的业绩，仍然是4个人来处理，效率提升很明显，也大大降低了成本。”?
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